安徽石油精准拓市实现量效双增

今年以来，面对复杂多变的市场环境，安徽石油以“双服务”专项行动为总抓手，锚定年度目标精准发力，全力拓市扩销增效。上半年，该公司油气经营总量、零售量均实现同比增长，实现“时间过半、任务过半”目标，各项业务指标呈现良好发展态势，为完成全年目标任务奠定坚实基础。

精准统筹，筑牢市场根基。强化市场研判，敏锐捕捉供需与竞争态势变化，动态优化营销策略。在高效调度资源保障市场供应的同时，成立工作专班，协助地方政府高压推进“打非治违”，清理整顿非法站点，净化市场经营环境，为合法合规经营创造有利条件。

零售逆势增长，服务品牌升级。零售板块精准施策，在汽油业务方面，深耕会员营销，精心打造“周三狂欢日”消费热点，大力推广高附加值爱跑98品牌汽油，销量同比增长36.7%。在柴油业务方面，着力构建竞争力强的零售网络，全面实施“一站一策”定向用户优惠策略，零售量同比增长5.1%。在天然气业务方面，积极把握能源转型机遇，有效承接柴油替代需求，LNG销量同比增长106%。以“心服务”品牌为核心，深入开展“六进”与“千园万区”开发活动，创新推行5S管理，打造主题特色站，实施清洁提升计划，持续优化升级消费环境，提升客户服务体验。

直分销稳市拓客，增量效果显著。充分发挥市场“稳定器”作用，大力开发大客户，深化与行业龙头企业战略合作，积极推广“B端+C端”融合营销模式，精准锁定目标客户群体。开展深度市场调研，梳理客户需求，不断完善行业服务清单，丰富“2+6+X”差异化服务内容，有效拓展新客户增量。上半年，新增开单客户600余个，实现增量超4万吨。实施客户分级精细化管理，严格落实“一户一策”策略，强化区域协同联动，大力推动市场开拓，保障市场健康运行。

易捷质效双升，生态布局加速。积极探索新业态、新模式，在合肥石油率先试点即时零售，推动易捷咖啡项目成功落地；加速构建覆盖车辆全生命周期的车生态服务体系，新增自营洗车点10座，严格按照“六统一”标准建成综合汽服站5座，养车卡及汽车用品销量增长显著。与安徽省文旅厅达成战略合作，线上线下联动营销，有效助力自驾游市场发展；企业购线上业务积极拓展团购新渠道，展现出强劲增长潜力。

充电业务突破，绿色动能彰显。持续加强充电运营管理，细化“一站一策”营销方案，成功打造逢“8”充电会员日营销IP，大力推广充电卡销售，积极建设充电私域社群。严格落实“现场+远程”双线巡检机制，推动充电业务实现快速突破。上半年，日均充电量达79万千瓦时。

广西石油加快转型升级推进拓市扩销

今年以来，广西石油积极应对外部复杂环境，以“更高质量发展年”为牵引，实施“一基两新三驱动”发展战略，抢抓机遇，谋划发展，实现多项业务增长。上半年，该公司全口径销售完成总部下达任务的101.3%，机出零售完成率100.3%，同比优于区内平均水平，天然气销量同比增长35.6%，自营充电量同比增长370%，易捷服务基础品类营业额实现同比增长。

想方设法巩固拓展市场，强化精准营销，精准稳客，全力稳住油气基本盘，巩固拓展“第一增长曲线”。在春节、清明、五一等节假日，常态化组织机关帮扶基层行动，提前开展设施保养维护、优化排班。运用视频监控巡查重点线路网点车流和现场服务，直插一线督促优化人员配置、及时疏导堵点，提升车辆通过率。上半年，开展机关帮扶基层超1.2万人次，高速公路服务区汽油销量同比增长1.2%。

聚焦发展新能源、易捷服务两大新支柱业务，着重提升创效能力和核心竞争力，奋力开辟“第二增长曲线”。新能源方面，开展充电专项行动，锚定充电重卡及县域市场新蓝海，组织开展优质网点摸排，带动业务快速发展，上半年县域充电量同比增长544%。打通西部陆海新通道“氢走廊”，牵头完成广西氢能联合会筹建，牵头编制广西首个氢能地方标准，为广西氢能产业发展提供重要支撑。易捷服务方面，瞄准即时零售风口，开拓先路，创新打造多个易捷速购“首店”，不断更新迭代升级，持续完善选址选品、成本管控等工作，形成可复制性、可推广性更强的易捷速购3.0模式。上半年，该公司易捷速购门店开业13家，其中2家为特大型前置仓店、11家为主力型店仓一体店，订单总量14.89万单。

以新产业模式、新价值生态、新品牌形象为引擎，激活高质量发展新动能。探索新产业模式，深化发展自有品牌“研产销”、中石安环等多元化商业模式，衍生打造具有广西石油特色的产业链和价值链，大力开拓新的生存发展空间。今年以来，成功开发明玺酱酒、易姐姐益生菌等12个自有品牌单品。

搭建新价值生态，多维拓展战略客户网络，与广西文旅厅、南方锰业、新星集团、人保财险、人保寿险、东风柳汽等政府机构及企业签订战略合作协议，截至6月底，区级战略合作伙伴数量达35家，进一步巩固文旅、保险、服务等多种业态与油气氢电服互利互促的合作关系。

打造新品牌形象，深度融入城市更新浪潮，打造南宁新阳油库文旅综合体、钦州石化公园、桂林九华油罐主题乐园等，匠心锻造历史与现代交融、自然与时尚碰撞的“石化里・美好生活街区”商业综合体矩阵，推动“工业锈带”向“生活秀带”精彩蝶变，在盘活闲置资产资源的同时，以沉浸式场景革新持续吸引消费人群，焕发澎湃商业活力。

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