化销华北定制服务畅通销售渠道

今年以来，化销华北坚持以化工板块整体效益最大化为原则，紧贴市场需求，加强资源统筹和渠道优化，不断提升市场化运作水平和精细化营销能力，持续推动挖潜增效向全方位延伸，有效提升企业价值创造力。上半年，实现经营量超时间进度，助力企业创效增效。

持续提升市场牵引力。以市场研究与经营决策体系为抓手，强化对政策信息及市场信息的采集、分析和运用，推动商情研究、行业研究与经营运作有机融合，有效提升阶段性市场需求和产品效益测算精准度，为科学制定经营策略提供有力支撑。进一步发挥好市场“雷达”作用，高效反馈市场和客户需求，联合区域内12家生产企业制定实施42个针对性生产经营优化项目，引导企业科学优化装置分工和产品结构，加快生产适销对路产品，充分挖掘现有产能最大价值。

持续提升经营运作能力。科学排布产品库存，精心开展库存运作，助力企业跨月库存经营创效。聚焦芳烃、聚酯等产业链协同，深入推进上下游渠道开发与合作，与外部企业创新构建“船运+汽运”双轨运输、“合约+现货”灵活交易的复合合作模式，实现自营量同比增长21.3%，创历史新高。

持续提升精细化营销能力。统筹推进客户开发工作，及时筛选发现用量稳定、附加值高、行业发展前景好的潜力客户，逐渐优化培育核心渠道。以价值为导向，紧跟市场变化，灵活调整营销策略，合理平衡长约、重点和非合约客户预算份额，促进优质资源向高价值、高性价比客户倾斜，实现战略客户创品牌、重点客户稳渠道、非合约客户增活力。上半年，对战略客户的销量占比27.44%，同比增长2.5%。

持续培育新的效益增长极。加大新兴材料领域市场调研力度，协同生产企业、科研院所，紧扣市场需求和客户痛点，加快开发高附加值新产品，有效提升产业链核心竞争力。与下游行业龙头、隐形冠军企业深化战略合作，为客户提供“差异化”增值服务和“一站式、一揽子、全过程”解决方案，推动定制化产销进程全面提速。上半年，完成定制化产品开发27个，聚丙烯医用料、高压电缆料等高附加值产品销量占比同比提高10.6%。

持续用好“两个市场”“两种资源”。牢固树立产业链、贸易链整体经营思维，携手化销国贸加强国际化经营战略和全球大宗产品贸易链研究，全面提升原料保障、资源获取、市场开拓和贸易能力。上半年，芳烃条线出口业务实现量效双增，甲苯、苯乙烯、间苯二甲酸等产品出口量效指标均创历史新高。

坚持市场引领聚力价值创造

当前，外部挑战显著增多，能源产业格局深度重构，新能源加速替代与市场竞争白热化并行。面对新形势新挑战，石化企业要以系统思维推动拓市攻坚，践行“市场导向、客户至上”理念，既在存量市场中精耕细作，又在增量空间中创新突破，以进攻姿态拓市场、提量效，全力推动经营质量再上新台阶。

强化市场导向，深化供需联动。充分发挥市场“雷达”作用，产销联动、量价统筹推进拓市攻坚，细化客户服务，着力增强市场竞争力。完善以销定产柔性机制，通过市场需求预测反推装置生产计划，根据市场变化建立完善弹性排产模型。构建以产促销价值传导网络，加快将炼化技术优势转化为定制化产品开发能力，以高价值、差异化产品创造新需求、引领新发展。

聚焦客户价值，重构服务体系。坚持以客户为中心，推行全生命周期客户管理，完善产品定制生产、定向开发快速响应机制，满足客户差异化、个性化需求，实现服务供给与客户需求演进同频共振。打造“技术+商务”复合型服务模式，针对战略客户组建产销研用一体化服务团队，将技术服务深度嵌入客户工艺流程优化全过程，增强战略客户黏性。构建客户价值评价体系，从价格、技术、合作等方面实施精细管理，推动营销资源精准投放目标客户。

深化竞合思维，构建协同生态。深耕一体协同优化，坚持整体利益最大化，创新产业链协同机制，探索新型竞合模式，一体应对市场变化、一体提升运转效能、一体推进创效攻坚，以合作培育新增长点，以竞争拓展市场新空间。

拓市增效既是攻坚战，又是持久战。只有以客户为中心织密服务网络，从“卖产品”转向“创价值”，用协同思维打破管理壁垒，最大限度发挥一体化优势，才能在市场攻坚战中赢得主动、赢得未来。

炼油销售公司一体协同拓市助企业增收创效

 今年以来，炼油销售公司充分发挥一体化、专业化优势，持续强化市场研判能力，多措并举拓市扩销创效，大力提升市场影响力和原料保障力。上半年，经营总量超计划完成，高端定制化产品销量同比增长96%，实现时间过半、任务过半。

深化产销协同机制，优化调整产品结构。受外部环境影响，全面摸排国内各区域民用液化气市场容量，协调生产企业增产民用液化气保供国内市场，4月以来，月均增产民用液化气超4万吨。发挥商情信息专业化优势，帮助生产企业做好成本核算和效益分析，助力企业增效。敏锐捕捉硫黄产品市场动态，抓住市场变化趋势，携手企业推进生产优化，助力企业在差异化方面增收创效。

深化产销研用模式，提升产品附加值。紧抓负极材料、碳素等行业发展契机，不断巩固拓展负极专用焦、预焙阳极专用焦、针状焦等高端碳材料市场，持续提升产品价值。紧密协同生产企业，深入市场一线，开展客户调研，广泛了解终端用户对产品关键指标的差异化需求，并将信息高效反馈至生产端，为优化生产提供精准导向，助力企业利用装置检修期间对焦化工艺实施针对性改造优化，实现高端碳材料量效齐升。上半年，高端碳材料销量同比增长167%，有效助力企业增收创效。发挥东海牌沥青资源核心优势，在西南、华中、华东、华南精准布局7个改性沥青委托加工点，不仅满足不同区域对改性沥青规格、品质的差异化需求，而且通过优化工艺流程提高产品附加值，形成新的效益增长点。

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